6 dicas para aumentar oportunidades de networking em eventos

Agora, na véspera do nosso encontro, é hora de explorar um pouco o como, já que tirar benefícios concretos de um evento é muito mais do que apenas assistir a palestras e trocar cartões com várias pessoas.
Para isso, Eric Santos, dará 8 dicas práticas de como aproveitar eventos para fazer e tirar valor do networking.

Saiba o que (e como) falar
Treine uma apresentação própria e bem objetiva, o famoso elevator pitch: quem você é, o que faz, onde trabalha, etc. Prepare um discurso resumido para que as demais saibam em poucas frases com quem estão falando e porque elas devem se importar contigo.
Um ponto muito importante é não chegar abordando as pessoas já no “modo vendedora”. Ouça primeiro o que as outros fazem, conheça as pessoas, se interesse de forma genuína e deixe a conversa fluir naturalmente. Se você perceber que há sentido em falar sobre o que sua empresa oferece, aí sim pode começar o seu pitch de venda.
Supere a timidez
Isso os americanos fazem muito melhor do que nós. 😉
Seja agressiva. As pessoas estão em um evento para fazer networking. Evite ficar em rodas apenas com pessoas que você conhece – afinal, para fazer isso não é preciso ir a eventos. Circule pelo ambiente, mostre-se disposta a conversar, puxe um papo e seja simpática.
Gaste tempo com quem interessa
Não é preciso conversar com todos as participantes do evento. Vale muito mais voltar do evento com algumas poucas conexões fortes do que com 50 cartões que você nem lembra de quem são.
O importante é investir seu tempo para aprofundar conversas com pessoas que podem render oportunidades interessante (de negócio, parceria, etc).
“Se a conversa não flui ou não está alinhada com o que você está buscando, não seja rude, mas feche o papo em pouco tempo e passe para outra pessoa.
Não seja precipitado
Evite querer resolver tudo no evento. Se a conversa “der liga”, combine um café ou uma call para continuar a conversa em outro momento.
Eventos raramente são o momento certo para entrar nos detalhes e tentar fechar algum negócio.

Faça follow-up
Networking não dura apenas durante o evento e depois acaba. O objetivo é levar as conversas que interessam adiante e iniciar relações valiosas. Procure reativar um contato por email, mas não no dia seguinte.
“Além da caixa de entrada da pessoa já estar cheia por conta do dia fora do escritório, muitos outros novos conhecidos entrarão em contato com ela nesse dia seguinte, então seu email será apenas mais um no meio de vários. Aguarde uns 4, 5 dias para fazer o follow-up, assim a interação ainda está quente e você ainda ganha destaque”, aconselha Eric.

Desligue-se do mundo
Você investiu tempo e dinheiro para estar em um evento, então aproveite-o ao máximo. Com Internet no evento, é difícil não ficar preocupada em checar emails ou resolvendo questões externas, mas a maioria das coisas podem esperar.
Foque em assistir as palestras, fazer networking, anotar insights que surgirem para o seu negócio e já pensar em desdobramentos práticos para serem aplicados nos próximos dias na sua volta.
É claro, como dica final, não podemos deixar de citar o básico: levar o seu cartão de visita. E lembre-se de carregar um número grande o suficiente para não correr o risco de ficar sem.

Artigo original encontrado em RD – Resultados Digitais

 

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